抖音的商业模式(抖音的商业模式和盈利模式)

都不追求GMV、强调商家扶持,抖音快手的电商有何不同?

电商自2010年之后录取的发展起来,各个平台都开始纷纷入驻,想要从中分一杯羹。相较于淘宝、京东这样的老牌电商平台,

抖音、快手作为“后起之秀”纷纷通过内容、短视频、流量推送等的方式开启了全新的电商之路,他们也表示自己不追求“GMV”占比,而是通过货物和服务的提供来完善自己的微信视频号运营技巧产业链布局。

一、追赶者队伍的扩大

快手于2018年8月正式推出电商业务,而抖音正式启动电商业务要比快手晚了两年。从数据上来看,快手在2020年电商业务的总增长达到588亿元,同比2019年电商商品交易总额增长539.5%。抖音虽然入驻的晚一些,但是2020年抖音的销售总额上抖音的数据十分坚挺。抖音电商GMV超过5000万。抖音不快手在电商方面有一个共同的特征是都不追求GMV而是为了完善平台对于商家的基础服务,为用户提供客户体验,目的是为了提高平台的复购率。

二、“内容式”营业

抖音电商和快手电商有一个共同的点都是在经营的时候采用的是内容式营业,即通过对商家的扶持,借助快手或抖音的平台进行短视频创造,进而通过流量递推,帮助商家实现突破销量,打造千亿粉丝和十亿GMV合作伙伴。当然,两者之间也有一定的区别,快手更注重直播和广告业务,抖音则是通过与达人合作,进行内容创新,通过流量的激励来鼓励商家制作抖音视频在平台先把生意做起来。

三、不足之处

抖音电商和快手电商的入驻时间比较短,尽管各有优势,两者之间的商业模式也有一定的差异,包括对选品性价比和用户的黏性把握度上也有很大的区别。而两者目前暂时做出不追求GMV的决定,而是要吸引商家先把生意做起来,是抖音和快手初步进入电商领域所必经的道路之一。现在已经步入了新零售环境,抖音和快手在用户数据、品牌建设、供应链体系建立上均存在不同程度地“短板”,未来之路还需要一段时间去走。

抖音的商业模式(抖音的商业模式和盈利模式)

短视频营销的观点论述,以抖音和快手为例?

抖音和快手本质上属于两款产品。

1.从外观上来看,抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色,logo为一个动漫画像式的摄影机,让人第一眼就知道app的定位,呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色,暗黑系风格搭配魔幻的音乐符号,体现产品年轻,潮酷两个重要标签,同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追求个性时尚的90及95后群体内心的狂热,这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。

2.从两款产品的目标人群来看,快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中,拍摄、上传生活化的短视频,体现更多的是分享生活,加强同城人之间的沟通交流。同时,以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作,强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式,吸引的自然是年轻群体。一二线城市生活节奏快,年轻有活力的人群居多,因而抖音一二线城市的用户较多,向下沉淀的可能性更大。

3.从商业模式来看,做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品,经过爆炸式传播,已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量,直播收入成为平台主要的收入来源之一。广告方面以信息流广告+KOL短视频广告植入+粉丝头条功能为主,通过这种付费模式,让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方,快手可以代理运营官方账号,从中收取代理费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式,主打开屏广告+信息流广告+挑战赛+达人合作这几种方式,其中挑战赛热度高,传播力度大,它的价格比较高,适合大型品牌主,品牌方要根据预算来进行营销策划,不同的价格匹配不同量级的资源,达到的效果自然不同。抖音广告产品介绍:

1、抖音开屏广告

广告样式:静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式:cpt(开屏cpt产品轮播数由4轮增加至8轮,单轮库存10000cpm)。

gd不支持定向,可支持第三方监测曝光及点击。

备注:开屏cpt售卖需至少提前5天下单并提交素材,开屏cpm售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流广告

素材类型:横版视频、竖版视频。

售卖方式:

gd(单页广告):点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作,均进入推广落地页;支持点赞交互,不统计和显示点赞数量,不支持评论、转发;广告主无抖音账号,不可关注,没有抖音主页。 不支持定向,可支持第三方监测曝光及点击。

gd(原生广告):点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作,进入广告主抖音主页;点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮,进入推广落地页;支持点赞、评论、转发,支持关注广告主抖音账号。

竞价广告:支持应用下载、落地页推广抖音号运营目的,不支持落地页-卡券广告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型;目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向,暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍:

产品优势:

使用场景原生,用户主动使用,接受度高,互动时间长;

激发用户主动传播,分享传播后,触发二次使用;

广告形式生动,提升品牌在抖音用户中好感度。

产品价格:售价:净价30万/7天。

位置:3天抖音贴纸栏第一行第四位,4天位置随机,连续购买,需要设计多款贴纸,以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品,不保量,不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍:

内容定制:为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销:借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。

原生传播:达人合作视频可正常进入推荐流,在抖音站内原生传播。

二次传播:视频内容可用于其他平台二次传播(仅限含抖音水印版视频)。

视频置顶:视频在达人个人页5小时置顶,保护期内达人不新增视频。

视频保留:合作视频可在达人账号下保留三个月,持续传播。

抖音的商业模式是什么?B2C???

抖音平台的话基本相当于C2C了,B2C不多你好!

搜一下:抖音的商业模式是什么?B2C???

仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。

版权声明:cholin 发表于 2022年5月7日 pm12:59。
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